Rådgivning forskjellige typer Selgere For Showings

Alle hjem selgere kommer med sine egne personligheter og personlige quirks, men når det gjelder å forberede et hjem for presentasjonen du &'; ll finner ut at nesten alle selgere passe inn i en av fem kategorier. Når du begynner å veilede kunder om endringer og reparasjoner må de vurdere, den vant &'; t ta lang tid å innse om du &'; re arbeider med en Mr. Fix-It, en gung-ho renovatør, en fast-in-the-60s lover fra fortiden, en gjør-ingenting sofagris, eller en menneskelig kalkulator.

På det punktet av staging et hjem for salg, bringer hver av disse personlighetstypene gunstige og ugunstige kvaliteter til oppgaven. Hemmeligheten er å forberede deg selv og dine råd ved å lære tidlig i forholdet akkurat som du &'; re arbeider med Mr.
. Fix-It
Denne selgeren er klare, villige og selv entusiastiske til å dykke i og gå veien over bord fullføre prosjekter før hjemmet er klar til å bli vist.

Tenk på Tim “ The Tool mann &"; Taylor og du &'; ll har en god ide om selger &'; s entusiasme og tilnærming. Så tenk på de resultatene du &'; har sett på Home Improve show for en god følelse av hva slags utfall som kan være i manuset. Din eneste problemet er Al vant &'; t være rundt når du trenger ham

* Ulempen: Mr. Fix-It har alle verktøyene og er klar til å bruke dem ved slipp av en lue.. Problemet er at arbeidet kan ikke gjøres til industristandarder, og så i stedet for en forbedret tilstand hjemmet kan ende opp med flere problemer enn det måtte begynne med product: * The Solution. Når du oppdager en Mr. fix Det diskuterer endringer i detalj før arbeidet begynner. Diskuter bransjestandarder for kvalitet. Spør: Hvis et lisensiert og limt entreprenør gjorde arbeidet, hva ville det ferdige produktet ser ut? Spør om industristandarder for spikring, maling, liming, avløp, flislegging, ark rock, taktekking, og andre oppgaver som kan høres enklere enn de egentlig er. Ta selger &'; s ektefelle eller signifikante andre inn i samtalen. Personen som bor sammen med en Mr. Fix-It forstår hvor elektroverktøyet besettelse slutter og reparasjon evne begynner. Med flaks og dyktighet, sammen du &';. Ll holde entusiasmen i sjakk og demper på ideen om å jekke opp og roter huset slik at front yard blir bakgården og barna har mer plass til å spille
gung ho renovator
Dette er eiere som gjør alt helt over toppen. Når det &'; s tid til å forberede sine hjem for salg, de vil praktisk talt skape et helt nytt hus før markedsføring begynner. Når deres make er fullført, de noen ganger finner resultatet så imponerende at de trekker eiendommen av markedet og bo for å nyte resultatet av deres innsats.

* Ulempen: Uten god råd, disse eierne krysse linjen mellom reparasjoner og ombygging. Underveis de bruker altfor mye tid og langt mer penger enn de kan gjenopprette når de selger product: * The Solution. Vær klar på selgeren &'; s objektiv når forberede et hjem for salg. Innprente eierne at målet er å økonomisk øke varmen og ønskeligheten av hjemmet og å fjerne eventuelle innvendinger som kjøpere måtte ha mot hjemmet. Målet er ikke å oppnå perfeksjon. Minne dem om at i hjemmet fix-up, reparasjon og iscenesettelse er det et poeng av avtagende avkastning. Det &'; s. Enkelt for gung-ho selger å krysse den linjen
Stuck i 60-årene
Uten ytterligere beskrivelse, vet du utseendet selger &'; s hjem. Fra møbler til kunstverk til gulvbelegg og fargevalg, er hele stedet tiår ut av stilen og verre, eierne elsker det slik det er. Jeg vet førstehånds, fordi jeg så på som familiens hjem Jeg vokste opp i lø for lenge på markedet fordi den ble sittende fast i fortiden. Min mor elsket fargene på 60-tallet, og var fast bestemt på å holde dem på plass så lenge hun levde

* The Problem: d é cor er så overveldende datert at kjøpere har en hard tid å komme forbi. estetikk og forestillingsevne. Sliter med å visualisere hva det ville være som å pusse opp og flytte inn i hjemmet product: * The Solution. Somehow, må du peke ut til selgerne at utseendet på 60-tallet (eller 70-tallet, for den saks skyld) må være tonet ned, ringte tilbake, eller flyttet frem et par hakk for gevinst kjøperens interesse i hjemmet. Yngre kjøpere har ingen nostalgi for “ gamle dager &"; og mange eldre kjøpere don &'; t lyst til å huske den d é cor fra den tiden. Don &'; t forventer en fullstendig oppussing: Ofte er det beste du kan håpe på er fjerning av shag teppe. Fra dette punktet, må du kanskje kunstnerisk selge rundt avocado-farget apparater
sofagris
Coach poteter ønsker top dollar for deres hjem, men don &';. T ønsker å løfte en finger for å få det. Deres favoritt verktøyet er fjernkontrollen.

* The Problem: selgere i denne kategorien krav tilfredshet med deres hjem akkurat slik det er. De skjønner &'; t ønsker å rydde opp, plukke den opp, eller reparere den slik at det fungerer. De føler at noen der ute er villig til å betale top dollar for hjemmet, uavhengig av dens middelmådig tilstand. De ønsker bare at agenten skal finne dem den rette kjøperen. Dette er også folk som insisterer de alltid vinne når de går til Las Vegas product: * The Solution. Oppsøk et kompromiss. Lag en liste over anbefalte reparasjoner og få eieren til å iverksette tiltak på minst noen elementer, fordi noe er bedre enn ingenting. Deretter jobbe for å justere eieren &'; s prisforventningene i lys av eiendommen tilstand du har utsatt. Det synes eieren enten må betale for reparasjon eller et lavere prisforlangende; de kan &'; t ha det begge veier uten å skade agenten &'; s statistikk
Kalkulatoren
Disse selgere kan være det vanskeligste av alt.. De kan fortelle deg i detalj om hver investeringen de noensinne har gjort i deres hjem. Hvis du vil, de &'; ll være glad for å gi deg kvitteringer.

* Ulempen: Disse selgerne forventer å hente inn hver dollar de noen gang har brukt fikse opp sine hjem. Hvis du råd at ytterligere arbeid er nødvendig for å forberede hjem for salg, de &'; ll forventer at salgsprovenyet til å reflektere minst en dollar-for-dollar refusjon av utgifter involvert product: * The Løsning: Snu selgerne &';. visning av oppgaven. Forklar at den anbefalte investerings dekker forbedringer som bringer hjem tilbake til forventede forbruker standarder og gjøre den konkurransedyktig i dagens marked. Få eierne til å forstå at de forbereder sine hjem ikke å oppnå en høyere salgspris, men for å få kjøperen hensyn som fører til en betimelig kjøpstilbud
.