Har du opprettet en Impossible Business?

Det er lett å tenke at enhver bedrift kan lykkes hvis du jobber hardt nok, men det er mange situasjoner der dette er bare ikke slik. Konsulenter, trenere og andre service-teknikere ofte starte en bedrift å tro at alt de trenger å gjøre er å kreve en "rimelig" avgift og selge "nok" av sin tid. Men med mindre du gjør regnestykket for å bevise eller motbevise dine forutsetninger, kan du være å skape en virksomhet som aldri kan lykkes. Her er hva som kan skje:

- Umulig Forretnings # 1 -

Min klient Molly var å selge sine tjenester som et bilde konsulent til personer som ønsket en oppdatert eller mer profesjonelt utseende . Hun belastet $ 50 per time, som hun trodde var mest noen realistisk ville betale for å jobbe med henne. I de fleste tilfeller, reiste hun til en klient hjem eller gikk shopping med hennes klient.

Inkludert reisetid og lunsj mente at Molly kunne bare gjøre to avtaler på en dag. Den gjennomsnittlige utnevnelsen var to timer lang. Så det høyeste beløpet Molly kunne tjene på en dag viste seg å være $ 200. Men for å tjene dette beløpet fem dager per uke, ville Molly måtte planlegge ti forskjellige kunder, alle som har planer var i stand til å tilpasse seg uansett ganger hun hadde tilgjengelig.

Dette var håpløst urealistisk. Selv om Molly hadde vært i stand til å gjøre planleggingen arbeid, da ville hun ha hatt tid til å gjøre markedsføringen som kreves for å lande at mange kunder? Det viste seg at den maksimale Molly kunne virkelig tjene bruke denne modellen var ca $ 500 per uke. Etter å betale sine skatter, kunne hun ikke selv dekke sine månedlige boutgifter

-. Umulig Forretnings # 2 -

Fred var en student av meg som jobbet som programvare konsulent for mellomstore bedrifter. Han vanligvis betale $ 75 per time, og da han landet en kontrakt, er det ofte besto av 20-100 fakturerbare timer.

Fordi Fred inntjeningsevne var så høy, og han mislikte markedsføring, tilbrakte han mye penger på markedsføring selv indirekte. Han kjøpte vise annonser i bransje tidsskrifter og kataloger, sendt dyre brosjyrer til store lister over potensielle kunder, betalte til å stille ut på messer, og hyret en telefonselger til prospekt for ham. Fred også jobbet på kontrakter som kom gjennom byråer, som ofte tok 20-30% av sine inntekter som sin andel.

Fred tjente så mye som $ 80 000 per år, men han mistet ca $ 10.000 per år i etaten provisjoner og utgifter $ 20.000 per år på markedsføring. Til gjengjeld for alt sitt harde arbeid, ble han tjener betydelig mindre enn han hadde på sin siste jobb

-. Å gjøre det umulige mulig -

Nye konsulenter, trenere, og andre fagfolk nesten alltid overvurderer hvor mye de kan tjene og undervurderer hvor mye tid og penger som kreves for å lykkes i markedet selv. De glemmer også at de blir nødt til å dekke ikke bare sine levekostnader og forretnings utgifter, men betale selvstendig næringsvirksomhet skatt, kjøpe sin egen helseforsikring, sørge for sin egen pensjon, og gir mulighet for
ubetalt ferie og syke tid.

Hvis Molly eller Fred hadde tatt seg tid til å sitte ned med en kalkulator før du starter ut i virksomheten, ville de ha oppdaget raskt at de var på feil spor. Men begge disse virksomhetene var i stand til å bli reddet.

Molly begynte å selge sin tid av dagen i stedet for på timebasis. Hun tilbød hennes klienter en heldags pakke som besto av en garderobe gjennomgang og høring i morgen, og en tur i ettermiddag. Ved å belaste $ 395 per dag og planlegging tre klienter per uke, kunne hun tjene mer enn dobbelt enn hun gjorde tidligere.

Hun begynte også å tilby en månedlig en-dags bilde workshop som en måte å få inn mer inntekter samtidig som det gir potensielle kunder en sjanse til å oppleve hennes arbeid. Workshopen ble hennes viktigste kilden til nye kunder, og markedsføring verkstedet viste seg å være lettere enn markedsføring hennes personlige tjenester.

Fred lærte hvordan å markedsføre seg selv rimeligere gjennom nettverk, snakke og skrive artikler. I stedet for å kjøpe boder på messer, ble han vist frem det som programleder, og brukt tid nettverk med de andre deltakerne. De samme publikasjonene der han pleide å kjøre annonser løp nå sine artikler. Snarere enn å betale en telefonselger, begynte han å plukke opp kategorien lunsj for folk han trodde kunne henvise ham noen forretninger.

Som et resultat av hans utgifter til markedsføring og provisjoner falt fra $ 30 000 per år til $ 10.000. Samtidig økte sin inntekt til $ 100.000 per år, fordi som sin profil og omdømme vokste, hans tjenester var mer etterspurt, og han kunne kommandere høyere priser.

Hvis tjene en anstendig leve som en selvstendig næringsdrivende profesjonell noen ganger virker umulig for deg, begynne å spørre hvordan det kunne være mulig. Hva kan du endre om hvordan du markedsfører deg selv, hvor mye du tar, og hvordan du er emballasje dine tjenester? Mens det kan være at suksessen vil komme hvis du bare jobbe litt hardere, er det mer sannsynlig at du først må begynne å jobbe litt annerledes
.