Hva om No man registrerer seg?

Det er marerittet for alle profesjonelle som tilbyr gruppe programmer. Du utforme en kraftig workshop, planlegge en date, kringkaste din markedsføringsbudskap … og ingen registre. Så hva?

La oss anta at du har grunnleggende ned. Du har valgt en overbevisende tema, identifiseres en sannsynlig publikum, og tydelig beskrevet fordelene ved å delta i programmet. Selv om prisen er riktig. Du har allerede sendt informasjon om programmet til en liste over sterke utsikter. Hva annet kan du gjøre?

-Prevantiv Measures-

Først, la oss ta sikkerhetskopi av et trinn. Det er flere tiltak du kan ta tidlig i kampanjen som vil forbedre sjansene dine for fullt påmelding:

1. Tilby programmet i huset i stedet for til allmennheten.
Selge programmet til en bedrift, forening eller læringssenter med en etablert base av ansatte, medlemmer, eller studenter kan være mye enklere enn å prøve å selge hvert sete selv. Du kan også samarbeide med en eksisterende organisasjon med en banerekord på fylling programmer, og dele overskuddet i retur for fullt hus.

2. Bygg din prospekt listen til like 20-100 ganger så mange personer du ønsker å delta., En typisk svarprosent fra en postutsendelse er 1-2%. Response to opt-in e er ofte enda lavere. (Ikke engang vurdere å bruke uønsket e-post.) Generelt forventer ikke mer enn 1% til å reagere hvis de ikke kjenner arbeidet ditt og sjelden mer enn 5%, selv når de vet du godt. Gjør det til en vane å fange opp navn og adresse på hvert prospekt og få deres tillatelse til post eller e-post.

3. Planlegger å fremme på flere kanaler.
Kampanjen plan bør inneholde kunngjøringer i ezine eller nyhetsbrev, en beskrivelse på nettstedet ditt, postbrev, en brosjyre eller flyer å distribuere, kalenderoppføringer, og personlige invitasjoner. Ikke stol på bare én eller to veier -. Studenter er mye mer sannsynlig å melde når de ser programmet nevnt i mange forskjellige steder

-Emergency Enrollment-

Hvis programmet har lav eller ingen registreringer som datoen nærmer seg, her er hva du kan gjøre for å øke rekrutteringen:

1. Ringe alle på prospektet listen og invitere dem personlig.
Ikke stole på post og e-post for å gjøre jobben. Plasser en telefonsamtale til hver person du har et telefonnummer for, gi en kort beskrivelse av programmet, og invitere dem til å delta. Du vil bli overrasket over hvor mange folk vil si, "Takk for at du ringer - Jeg har vært meningen å registrere deg."

2. Spør kunder og kolleger for å gjøre henvisninger.
Bare mailing en kunngjøring til potensielle henvisningskilder er ikke det samme som å be om deres hjelp. Ring eller send folk som respekterer arbeidet ditt, og be dem om å foreslå to-tre andre som kan være til nytte. Hvis de har forslag til deg, spør om de vil også ta kontakt med de menneskene seg til å støtte programmet.

3. Gjør et spesielt tilbud.
Fortell folk som allerede er registrert de kan ta med en venn for halv pris. Du er ikke å miste noen inntekter på den måten hvis plassen ellers ville bli stående tom. Tilby en bonus gave med minimal kostnad for de som melde - 30 minutter av din profesjonelle tid, eller en eBok, lyd, eller rapportere du har produsert. Å oppmuntre folk til å spre ordet, tilby samme gave til folk som henviser studenter til deg.

-Hvis alt annet ikke virker

I de siste dagene før programmet, hvis du fortsatt har bare en håndfull forhåndsregistrert:

1. Hold program uansett.
Inviter folk til å delta gratis om nødvendig å ha god deltakelse. Dine kunder vil nyte sjansen til å tilbringe mer kvalitetstid med deg; kolleger vil dra nytte av muligheten til å se deg jobbe og møte andre deltakere. Spør folk som går uten kostnad å skrive deg glødende attester og henvise betalende deltakere til neste gang.

2. Hvis du ikke kan fikse det, har det.
Betydningen av denne klassiske salgsleveregel er at hvis produktet har en åpenbar feil, gjøre det til en positiv salgsargument. Når bare seks personer melde på din store seminar, konvertere den til en intim gruppe opplevelse. Hvis du har bare to personer for en gruppe, gjøre det til en suksess team. Deltakerne vil bli begeistret for å ha mer individuell oppmerksomhet. Aldri be om unnskyldning for en mindre-enn-forventet valgdeltakelse.

3. Planlegge å gjøre det bedre neste gang.
Analysere hva som gikk galt med markedsføring og strategi hvordan å gjøre det annerledes neste gang. Skulle du ha tillatt mer ledetid? Har din mailingliste trenger å være større? Har du behov for å faktor i flere opprykk kanaler i stedet for å stole på utsendelser eller epost alene? Lag en liste over alle de viktigste elementene du mener er nødvendig for å kunne markedsføre neste program.

Fylle gruppe programmer blir enklere når du tilbyr dem regelmessig. Når elevene se det samme programmet annonseres to eller tre ganger, de er mye mer sannsynlig å melde. Tenk på alle dine markedsføringstiltak som en del av en langsiktig plan for å gjøre flere folk oppmerksomme på virksomheten din. Hvis oppsøkende for din workshop introduserer din bedrift til mange nye mennesker, du kan til slutt at mye mer verdifullt enn bare å fylle ett program
.