Å være Unique er en god ting ... er det ikke?

Nye gründere ofte høre råd til å "være unik" i sin markedsføring. Den grunnleggende ideen er en verdifull en - for å få oppmerksomhet i et overfylt marked, må du skille seg ut på noen måte. Skille produktet eller tjenesten fra konkurrentene kan gjøre markedsføringen mer effektiv. Laging en roman markedsføring melding kan tiltrekke innkalling til flere potensielle kunder.

Det er ingen tvil om at et element av unikhet i markedsføringen kan gjøre bedriften mer minneverdig, konkurransedyktig, og spesielt for målgruppen. Disse er alle grunner til at å være annerledes kan være bra. Men hvor annerledes bør du være?

En student i en av mine klasser hadde lagt merke til var det ingen vise annonser for konsulenter i sin lokale Gule Sider. "Hva en flott mulighet," tenkte han, "for å gjøre min virksomhet skiller seg ut til potensielle kunder." Han tilbrakte over $ 200 per måned på en stor annonse for et helt år. Resultatet var ikke en eneste telefonsamtale, med mindre du telle de fra leverandører som prøver å selge ham kopimaskiner og telefonsystemer.

Han hadde glemt å spørre sine konsulent kolleger HVORFOR ingen av dem hadde annonser i Gule sider. Det virket som en god idé for ham, og ingen andre gjorde det, så han trakk frem sjekkheftet. Hva aldri streifet ham - og hva enhver erfaren kollega kunne ha fortalt ham -. Var at selskapene ikke velger konsulenter fra annonser i telefonboken

Noen ganger kan du være for unik for ditt eget beste . Det er mye i salg og markedsføring som er prøvd og sanne. Hvis du bestemmer deg for å smi en helt ny løype, kan du være å forsøke et eksperiment som mange andre i feltet har allerede prøvd uten å lykkes.

Det er ikke alltid bare markedsføring teknikker som er litt for annerledes. Det samme problemet kan plage produktet eller tjenesten du er markedsføring.

Jeg møtte en fyr mens nettverk som hadde en "unik prosess" for å hjelpe bedrifter å løse konflikter mellom grupper av ansatte. Da jeg spurte ham om å forklare sin prosess, sa han at jeg måtte oppleve det for å forstå det. Jeg spurte hvordan det i forhold til løsninger som mekling eller teambuilding, og han fortalte meg at det var en helt annen tilnærming som trosset sammenligning.

Siden jeg visste et selskap som trengte hjelp med et problem som den han beskrev, Jeg ville ha likt å se ham. Men jeg kunne ikke se for meg å ringe min venn på selskapet for å si: "Hei, jeg kjenner noen som sier han kan fikse problemet, men han kan ikke forklare hvordan. Du må bare ansette ham og se."

Å være merkbart forskjellig fra konkurrentene kan hjelpe deg med å tiltrekke seg kunder og nære salg. Men å hevde at du har ingen konkurranse er naiv. Sammenligninger til en kjent mengde kan hjelpe potensielle kunder til å forstå hvor produktet eller tjenesten passer i rekken av løsningene de vurderer. Hvis de ikke kan sammenligne det med noe, er det tvilsomt at de vil være i stand til å se hvordan tilbudet kan jobbe.

Din markedet også, må være en gruppe mennesker som allerede finnes, og kan være lett identifisert. En leser skrev en gang å spørre meg for noen råd om å få sin nye bok utgitt. Jeg spurte hva markedet kategori det falt i, og hun svarte at hun ikke hadde tenkt over det.

Jeg presset henne litt, forklarer at hennes bok som trengs for å bli kategorisert for å bli markedsført og solgt. Selv noe så enkelt som hvor du skal skrinlegge den i en bokhandel var avhengig av å ha en kategori for å skrive ut på baksiden. Var det selvhjelp, åndelighet, karriere, business? Som gjorde at hun ser på som publikum for sin bok?

Hun hevdet at hun var å skape et nytt paradigme, og hvis jeg skulle hjelpe henne, jeg trengte å tenke mer kreativt. Mitt svar var å fortelle henne at jeg ikke kunne hjelpe henne i det hele tatt. Hennes ide kan ha vært strålende, men ingen utgiver skulle røre hennes prosjekt.

Opprette en oppfatning av at produktet eller tjenesten er en av et slag kan hjelpe deg med å fange folks oppmerksomhet og få dem til å huske deg. Men du må være i stand til å identifisere de personene du ønsker å nå og kommunisere hvordan du kan stå til tjeneste med ord de kan forstå.

Du vet de bil reklamer som går, "Zoom, zoom, zoom?" Jeg måtte se disse annonsene dusinvis av ganger før jeg kunne huske at bilen blir utlyst var en Mazda. "Zoom" var unik greit, men hva gjorde det ha å gjøre med Mazda? Eller med fordelene ved å eie en? En fengende slagord som "Inspiration Beats Svette" kan være smart og uvanlig, men hva pokker er det markedsføring?

Definitivt se etter en unik måte å uttrykke fordelene tilby deg til dine kunder, men sørg for at det fortsatt kommuniserer hva du faktisk gjør. Det er greit å være kreativ med markedsføring, men ikke satse husleien penger på uprøvde teknikker.

Hvis du virkelig ønsker å gjøre markedsføringen mer effektiv, billigere og mindre stressende, slutte å finne opp hjulet. Finne modeller som fungerer og gjenskape dem. Jeg foreslår ikke at du plagiere konkurrentenes markedsføring kopi, men når du ser noen lykkes i feltet ditt, finne ut hva de gjør riktig, og følge deres leder.

Ikke la din bedrift være et offer for "terminal unikhet" - troen på at du er så forskjellig fra alle andre at ingen av reglene gjelder for deg. Å være karakteristiske er bra; å være eksentrisk kan være uklokt
.