Den enkleste måten å lykkes i Small Business

Hands down, er den enkleste måten å lykkes i små bedrifter å tilby et produkt eller tjeneste folk ønsker og å ha noen konkurranse

Den første delen er åpenbar -. Hvis du har ikke noe folk vil ha, ingen vil betale deg.

Den andre delen, men kan være vanskelig ... hvordan kan du eliminere eller i det minste redusere antall konkurrenter har du?

Du kan tenke, "Jeg er en tannlege (eller en advokat eller en finansiell planlegger) ... det er tusenvis av mennesker som gjør det jeg gjør. Hvordan kan jeg ha noen konkurrenter?"

er svaret enkelt: tenk på et lite, veldefinert marked nisje innenfor ditt felt og spesialister

Tenk på det ... ikke en nevrokirurg tjene mer enn en generell lege.? Og er det ikke lettere for ham å tiltrekke seg pasienter?

Det er langt bedre å være stor fisk i en liten dam, enn å prøve å lykkes som en liten fisk i en stor dam med mange konkurrerende fisk (noen av dem vil ha bedre legitimasjon, være mer etablert og har større reklamebudsjetter).

I den store dammen, er det sannsynlig at du vil bli spist levende. I den lille dammen, men du vil ikke bare overleve, vil du trives

Hva &';.? S din spesialitet

spesialisering er en av de beste måtene å virkelig skille deg ut fra resten, og det gjør markedsføringen uendelig mer effektiv

Hvis du &';. re en tannlege, kan du spesialisere seg i sedasjon tannbehandling, slik at pasientene gjennomgå behandlinger helt smertefri

Hvis du &'; re en advokat, kan du fokusere på å hjelpe skadde personer som var ofre for fyllekjørere

Hvis du &';? re en finansiell planlegger, kan du spesialisere seg på å tilby engineering tjenester til nylig separerte personer ?

Vær oppmerksom på at noen av disse spesialitetene ikke kan kreve noen ytterligere opplæring … hva &'; s viktig er hvordan den potensielle kunden ser at du er i stand til å forholde seg til hennes spesielle behov

Hvis jeg &';. m skilt og jeg trenger økonomisk planlegging, du ville være den jeg &'; d velge, selv om det du gjør er egentlig ikke mye annerledes enn noen annen økonomisk planlegger.

Å ha en spesialitet virksomhet gjør det mye enklere å definere hva din Unique Selling Proposition er og hvem som er din Market er. Med en definert Message and Market, blir din bruk av Media mye mer kostnadseffektive, målrettet og effektiv.

spesialiserer var nøkkelen til suksess i vår Small Business

Min kone og jeg er både optikere, men da kom det på tide å starte vår egen praksis, vi valgte å gå en annen rute enn vanlig. I stedet for å åpne din kjøre-of-the-mill optiske, valgte vi å spesialisere seg.

Vi bestemte oss for å spesialisere seg i geriatrisk optometri og, for å begrense vår nisje ytterligere, valgte vi å tilby våre tjenester kun for beboere i sykehjem og omsorgsboliger.

Når vi har gjort denne beslutningen, vår markedsføring valg var enkelt.

Vi har bygget vår praksis først og fremst gjennom en attraktiv pakke fremme våre tjenester og fordelene de ga. Vi sendte denne pakken til administratorer av sykehjem og omsorgsboliger i vårt område

Vi snart funnet oss selv oversvømt med forespørsler om tjenesten fordi vi hadde bare en konkurrent -. En øyelege som besøkte noen sykehjem, men ikke gi briller for beboerne

Fordi vi fikk tilbud om brille tjenester samt omfattende øyehelse, ble vi leverandør av valget i vår omegn

Resultatet:.. Vi har med hell vært i praksis i over ti år og har generert over to millioner dollar i omsetning.

Det beste av alt, vi har aldri kastet bort noe tid eller penger reklame på steder som Gule sider. Tross alt, visste vi hvem vår Market var, hvor de var og hvordan man best kan nå dem.

Det samme ville holde gjelder for din virksomhet. For den enkleste måten å lykkes, bør du vurdere å fremme deg selv som en spesialist for å eliminere eller redusere, din antall konkurrenter
.