Utvide Sphere of Influence

Word-of-munn annonsering er en av de billigste og mest effektive typer annonsering din bedrift kan investere i, men hvordan kan vi generere denne unnvikende type reklame? De fleste eksperter på området vil si, “ Kom deg ut og " nettverk &';. &Rdquo; Så vi går til en Chamber of Commerce møte med dusinvis eller hundrevis av andre mennesker som prøver å fremme deres bedrift eller tjeneste, og vi forsøker å fremme vår bedrift eller tjeneste også. Svært få mennesker kommer til disse møtene til å kjøpe ting. Oddsen synes å være stablet mot fra begynnelsen, så er det noen lurer på hvorfor de fleste av oss kommer tilbake fra disse møtene tenker at vi bare kastet bort en time eller to

Det spiller &';? T nødt til å være sånn . Ved å gjøre noen få enkle endringer i vår tilnærming, kan vi bli et senter for innflytelse i alle rom og i kraft, generere betydelig jungeltelegrafen annonsering. En av de første tingene som vi må innse, skjønt, er hva " nettverk &'; faktisk er, og hva det ikke er. Nettverk er ikke selger. Hvis vi vet 99% av folket på et nettverk funksjon er der for å fremme sitt eget produkt eller tjeneste (ikke kjøpe fra oss,) og vi prøver å selge vårt produkt eller tjeneste til dem, vil vi trolig frustrere (og boring) selv og folk vi snakker med.

Nettverk er å øke vår sfære av innflytelse for å fremme vårt produkt eller tjeneste til denne innflytelsessfære på et fremtidig tidspunkt. Folk gjør forretninger med, og henvise folk til folk de, kjenner, liker og stoler. Så vårt mål i løpet av et nettverk funksjon er ikke å selge, men for å få flere folk til å kjenne oss, som oss, og stoler på oss. På den måten er de mer sannsynlig å kjøpe fra oss i fremtiden, eller henvise folk til oss. En måte å få folk til å kjenne oss, som oss, og stoler på oss mer er å hjelpe dem med å få det de ønsker.

Folk som andre mennesker som er interessert i dem. Det viktigste temaet for alle du snakker til er seg selv. Og siden de er på møtet for å fremme sitt produkt eller en tjeneste, så hvis vi hjelper dem å gjøre det bedre, de kommer til å like og stole på oss mer. Følgende spørsmål er ting som du kan spørre noen på en nettverksfunksjon som vil få dem til å åpne opp til deg og fortelle deg om seg selv:

· Hva er du navn? Tydeligvis en første spørsmålet
· Hva gjør du? Fortsatt ingenting utenom det vanlige
· Reiser du mye? Hva territorium jobber du i? Eventuelle spørsmål om plassering
· Hva liker du mest om hva du gjør? Holder samtalen positive og gir deg mer innsikt om personen og hans /hennes selskap
· Hva gjør du eller din bedrift unik eller forskjellig fra konkurrentene dine? La dem skryter
· Hva er noen av dine prestasjoner eller ting du er stolt av? La dem skryter mer
· Hvordan skulle jeg vite om noen jeg snakket med ville være et godt prospekt for deg? Dette spørsmålet kan gjøre deg mer penger enn noen andre du kan spørre.

Disse spørsmålene vil hjelpe deg å virkelig bli kjent med personen og hva han eller hun kan gjøre. Med denne type informasjon på fingertuppene (og det er en god idé å skrive opplysningene ned – mulig på baksiden av et visittkort,) som du nettverk, til slutt vil du komme over noen som ville være et godt prospekt for den personen . I det øyeblikket du introdusere disse to menneskene, du blir et senter for innflytelse i det rommet. Gjør dette bare et par ganger, og ordet vil spre seg svært raskt om hvordan DU er den personen som alle trenger å vite.

Hva gjør denne prosessen så vellykket er den tredje parts godkjenning. Personen som du bidrar til å fremme hans eller hennes produktet eller tjenesten er ikke lenger sliter med å finne en varm prospektet, nå er de mottar en tredjepart påtegning fra deg. Det gir den personen enorm troverdighet til prospektet. Du hjelper begge parter. Disse menneskene har en tendens til å huske denne typen hjelp, og de gjengjelde tjenesten ti-fold

Til slutt, du &';. Ll gå inn i et rom, og folk du aldri har møtt før vil begynne å bringe potensielle kunder til deg. Nøkkelen til å gjøre denne prosessen arbeidet er konsistens og evnen til å katalogisere informasjon om de menneskene du møter. Hvis du oppretter et system som fungerer for deg, vil du dramatisk øke word-of-munn annonsering om din bedrift
.