Er du Making Disse Selge feil? - Del 2

Dagens artikkel handler om hvordan å erstatte disse feilene med en bedre tilnærming, en som forbedrer dine salgsresultater. Du kan lese
før artikkelen her.

For å oppsummere, de 3 falske forestillinger jeg ser så ofte er:
1.Anyone vil være interessert i mitt produkt /tjeneste, og ønsker å kjøpe det
2.Hvis jeg bare får sjansen. å forklare mine produkt /tjeneste fordeler, vil folk bli overbevist og kjøpe den.
3. Hvis jeg bare kunne lære de riktige ordene, jeg kunne overtale utsiktene til å akseptere mitt tilbud (kjøpe mitt produkt /tjeneste eller bli med laget mitt eller hva).

Husk - disse er alle falske forestillinger

I den siste artikkelen, jeg snakket om viktigheten av å forstå hva slags problemer og smerte ideelle klienter har.. Personer som har problemer og smerter er motivert til å kjøpe. Folk som ikke har problemer og ikke har smerter -. De kjøper ikke

Her er hvordan du kan skifte ut av disse ineffektive tro, til en tilnærming som vil være enkelt og avslappende for deg og dine prospektet. Det er også en tilnærming som vil gi deg mye bedre resultater!

Når du møter noen som ser ut som de kan være en ideell klient, starte en samtale, ikke en selger monolog! Spør dem spørsmål.

Målet ditt er å ikke selge - Målet ditt er å se om det er en tilpasning mellom deres problem og tilhørende smerter, og din løsning. Når du både se et anfall, får du en kunde, og du aldri måtte "selge" dem.

Du trenger begge å finne ut hva deres problem er. Husk: ikke noe problem = ingen kunder.

Neste, hva er deres smerte? Hva er prisen de betaler for smerten?

Ikke vær redd for å virkelig utforske dette i dybden. Ofte vi ønsker å ha fornøyde samtaler og vi føler ubehagelig å snakke om noe negativt, spesielt med folk vi ikke kjenner godt. Du får gjerne kort tid -. Du trenger for å feste med smerte for en stund først

Utsiktene trenger å være i kontakt med full størrelse og form av deres smerte. Vanligvis, jo større det er, jo mer motivert de er å gjøre en endring, for å prøve noe nytt. Det gjør dem mer åpne for nye løsninger.

Hvis deres problem og smerte passer med den ideelle klienten profil, noe som betyr at løsningen gjelder for dem, og de er noen du ønsker å jobbe med, så kan du introdusere din løsning.

Som du diskutere din løsning, følger du disse to praksis. De har en stor effekt med prospektet, så ikke overse dem bare fordi de synes enkle eller subtil.

Først holde innramming løsningen som det gjelder for din samtalepartner. De er alltid på WII-FM (Hva det betyr for meg), så du trenger å holde på den kanalen også. Jeg visualisere dette som å gi noen en gave og presentere det med baugen vendt dem.

Hvis du flytter inn i noe som høres ikke conversational: som du hoppet inn i salgs manuell s. 103, eller at du har begynt å snakke om din verden og perspektiv på et salg, så du har mistet at prospektet rett der. Hold løsningsfokusert alltid på prospektet.

For det andre, dobbeltsjekk at de er med deg på hvert punkt langs denne reisen. Med jevne mellomrom spør: "Høres det nyttige /relevante /nyttige?"

Etter at du har begge hatt en sjanse til å diskutere deres smerte og dine løsninger, og de har fått tydelig på hva de føler og hva du tilbyr , spør dem: "Hvilken betydning vil det ha på din bedrift (eller, hvordan ville du føle) hvis _________fill i deres pain______ ble løst ved _________fill i ytelser 1,2,3 __________"

Lytt til deres svar. På dette punktet, de forteller deg om de er interessert i å akseptere tilbudet eller ikke. Hvis de gir deg en grundig svar, etterfulgt av flere spørsmål eller diskusjon, så de er interessert.

Du vil bli mer avslappet og mer vellykket når du bytter de 3 beste falske salgs tro med følgende tilnærming .
1. En bestemt gruppe mennesker ønsker å kjøpe mitt produkt /tjeneste. Jeg har snakket med dem i dybden, har jeg studert dem nøye, og jeg dypt forstå hva deres problemer og bekymringer er.
2.I har back-og-tilbake, 2-veis samtaler med folk. I disse samtalene, vi både lære hva deres behov er, hva min løsning er, og om det er en god passform.
3. Folk bestemme på egen hånd om du vil kjøpe mitt produkt /tjeneste eller ikke. Jeg gir dem informasjon - Jeg trenger ikke å overtale eller selge dem på verdien av mitt produkt /tjeneste.

Som et resultat av å følge denne filosofien, vil du oppdage at du virkelig få kontakt med folk. Når du kan diskutere noens smerte med dem, de føler at du forstå dem dypt. Denne tilnærmingen tar også presset av deg å "selge". Du vil føle deg mye mer rolig og så mye mindre stresset. Og du vil ikke brenne broer med folk som blir slått av ved å bli "solgt til". Hva et bedre sted å være!

oppfordring til handling

Start med å klart definere den ideelle klienten. Du må vite dem innsiden ut: hva
gjør dem glade og lykkelige, samt elendig. Hva er deres smerte? Hva ønsker de å endre i livet? Hvem er disse menneskene

Jo mer du forstår dette, jo lettere salg og markedsføring blitt, på mange nivåer
 ?.;