Oppfølging: Nøkkelen til suksess ... Og Økt Profits

Er du følge opp med potensielle kunder? Gjør du nok oppfølging?

Du tror kanskje salget stopper på slutten av en hendelse, eller slutten av en samtale, eller på slutten av det første trinnet i men det er du går om å gjøre salg i din virksomhet. Anmeldelser

Dette er slett ikke tilfelle

Hvis du ikke'. t oppfølging i alle tenkelige måte du kan like godt si “ Jeg gir opp, hvis du skjønner &'; t ønsker noe jeg har etter dette , du &'; ll aldri hører fra meg igjen &"; Og hvis du gjør det i din virksomhet, du &';. Ll trolig stenge dørene før du vet ordet av det

Don &'; t gi opp … stedet, oppfølging.

Det du kanskje ikke vet er at du kan vanligvis forvente 50% mer salg i oppfølgingen stadium enn du fikk i den første salgsfasen. Så, hvis du selger 10 personer ditt produkt, tjeneste eller programmet på første salgsmøte, vil du vanligvis få ytterligere 5 salg i oppfølgingsprosessen.

Kanskje du hadde en hendelse og 10 personer bestemte de likte deg nok til å gjøre forretninger med deg. Når du følger opp, når du sender ut e-post, direktereklame, ringe eller du kommer ut på den måten du nå ut til de andre mennesker, du &'; re sannsynlighet for å generere ytterligere 50% i salget. At &'; s ytterligere 5 salg i dette eksemplet.

Tenk deg at du &'; re selge $ 1,000.00 element. At &'; s en ekstra $ 5,000.00 på bankkontoen din. Det er mange ting du kan gjøre med den ekstra $ 5,000.00. Du kan betale overhead eller regninger, eller sette den tilbake i din bedrift annen måte. Poenget er, hvis du betale for 10 personer – som &'; s $ 10,000.00 på den første salg – du &'; re glipp av den ekstra $ 5,000.00 hvis du skjønner &'; t oppfølging. Og det &'; s bare med typiske oppfølgingsstrategier.

Folk er skeptiske i dag. Folk trenger å bli finessed og overtalt til å gjøre forretninger med deg.

Men hvis du gir opp for tidlig, forholdet isn &'; t kommer til å gå veldig langt. Hvis du trenger mer oppfølging, bruke mer tid på å gjøre oppfølging, gjør det raskere, og gjøre det lenger (eller legge til flere trinn til oppfølgingsprosessen) enn du normalt ville, det vil bety en dramatisk økning i fortjenesten .

Du har kanskje noen folk melde deg ut av listen når du gjør mer markedsføring og oppfølging enn du normalt ville. At &'; s fine. Kanskje de skjønner &'; t vil det du har. Don &'; t være ultra-følsom for folk melder seg ut av listen

De som forblir på listen er de som kommer til å investere i dine produkter og tjenester, fordi de &';. Re folk som ønsker å høre fra deg, selv om du &'; re nå ut til dem mer enn det som er normalt. De feste med deg fordi de tror på det du &'; re gjør, tror de du har noe som kan dra nytte av dem.

Så husk, hvis du tror salget stopper etter første nei, eller etter hendelsen ender, eller telefon samtalen avsluttes, må du revurdere din filosofi. Du &'; re noe som gir opp altfor fort på salget. Følge opp. Oppfølging er nøkkelen til å utvide salget, din bedrift og din fortjeneste
.